Венета Василева или цената да бъдеши винаги лейди в модния бизнес
„Реагирам бързо, улавям пазара, шия дрехи от 100% естествена коприна, лен и памук. Изискано, уникално и многофункциално. Това, което може да си позволи да плати
деловата жена и тази, която иска да е модерна”
Светлана Трифоновска
Ситуацията става все по-тежка от началото на годината. През март и април рязко се върви надолу. Всички, дори големи компании на над сто години усещат свития
пазар. В момента може да се каже, че сме на дъното и дори дълбаем надолу. Дори и верните ни клиенти се страхуват да влязат в магазините, защото ще се изкушат да
си купят нещо. Това е плашещо...Такива са изводите, направени по време на специално свикана конференция на компаниите от модния бранш тази пролет.
Леденият дъх на кризата се плаши само от лукса - от скъпата коприна, лена и памука, потвърждава прозренията на имениятия си предшественик Пако Рабан Венета
Василева, собственичка на модна къща Коралия. Тя е в модния бизнес от 21 години. Изработва дрехите си в Ловеч, но от дълги години те завземат европейските пазари.
Милано, Дюселдорф, Петербург, Унгария, Белград. 40% от продукцията й е вървяла за чуждите пазари със собствена марка. Потвържадава тезата си за лукса, като дава
за пример световноизвестната Прада. Тя развиваше две линии – по-евтина и лукосознаи. В момента от пазара изчезна евтината линия, остана само луксозната.
Сега спрях с представянията в чужбина, ориентирам се към националния пазар, позиционирам се в моловете, предлагам дрехите си в собствени бутици, подхожда
делово и със самообладание към икономическто бедствие Венета Василева. Клиентите - деловата и платежоспособна жена, която иска да изглежда добре, изискано,
елегантно и многофункционално. Също и дамите, които искат да са модерни. Това е сегментът, в който винаги е работила Василева и очевидно острият й бизнес нюх
не я е излъгал, защото те представляват устойчивият пазарен дял.
Сред най-верните й почитателки са депутатки от различни парламентарни групи, бизнес дами, стюардесите на България ер, които навремето правят всичко
възможно тя да спечели конкурса, за да ги облича и др.
Рецепта за оцеляване
„Правя изключително къси серии, с които опипвам пазара и това, което се приема, го пускам и в други нови варианти, но следвам точно тази посока. Не произвеждам
фриволни неща. Трябва да правя изключително добър маркетинг, да следя какво са направили другите, с какви материали работят, какви модели пускат, има ли глад на
пазара за съответния продукт. Следвам неотклонно максимата да поддържам интереса на клиентите, като купувам най-добрия текстил. Трябва да правя така, че да
пазя моите клиенти и по някакъв начин да ги увеличавам. Намалявам и цените, стигала съм и до 40%, свила съм маржа на печалбата неимоверно, в момента се работи за
оцеляване, не печеля нито стотинка, дори в голяма част финансирам нещата, за да ги запазя и да има продажби и да остана на нула евентуално. Направих съкращения,
като от 43 души останахме трийсет души.
Успехът е в детайла
С какво се отличават нейните дрехи - с това че са изискани, артистични, уникални и многофункциални, с добра линия, добре ушити. Тайната на нейния стил е в
художествения детайл, който им предава собствена физиономия, по която клиентите ги откриват.
Акценти
Дреха, която смъква 10 кг
- Хубавата дреха е тази, за която клиентът да си каже, това е моята дреха, седи ми перфектно и ми сваля десет килограма.
- Клиентите ми не са еднократни. Моята сила не е в тийнейджърските облекла, а при мен са бизнес дамите и модерните жени.
- Тиражираме нещата от малък до голям размер. Повечето фирми не си позволяват такъв голям обхват.
- Едрите жени не желаят да изглеждат като баби, а да са добре облечени и с добра линия на дрехата
- Обличам много абитуриентки. Имам между 70 и 100 индивидуално изпълнени облекла. Момичетата са много доволни и си харесват нещата.
- Шием панталони, поли, сака, рокли, всичко
- Съвременната линия? По-изисканите и елегантни дрехи, но многофункционални, които да служат и за малък празник и за коктейл, но и в ежедневието да не
изглеждаш смешно. Или както казват клиентките - дреха, която става за много неща.
- Венета Василева има два бутикови магазина в Ловеч, предлага в Плевенския мол, а в столицата в магазина, който се намира срещу Съдебната палата